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如何做一名优秀的销售员
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  • 培训区域:工业园
  • 授课时间:常期开课
  • 授课对象:社会中基层员工
  • 课程类型:公开课讲座
  • 上课班制:白天班
  • 上课地址:苏州
  • 网报价格:¥1280    课程原价:¥1280
  • 咨询热线:0512----85889262
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课程关键词:员工拓展训练 企业管理培训 公司团建


这个时代:

1%的销售是在电话中完成的

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完

80%的销售是在第411次跟踪后完成!

跟踪工作使您的客户记住你,一旦客户采取行动时首先想到你

【销售最大的敌人】

不是对手,不是价格太高

不是拒绝你的客户,不是公司制度

不是产品不好

最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

1顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众之长,才能长于众人!

2依赖感大于实力,销售的97%都在建立信赖感3%在成交

3当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6销售就是信心的传递,情绪的转移,体力的说服。谈判是决心的较量,成交是意志力的体现

7力不致而财不达,收到的钱才是钱。

8一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9所有的一切事物,都要学会去链接,情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流

10顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

11人脉就是钱脉,人缘就是财源,人脉决定命脉

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象

13销售等于收入,这个世界上所有的成功都是销售的成功,当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

14做销售千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米尤为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气!

16、一流推销员--卖自己;二流推销员--卖服务;三流推销员--卖产品;四流推销员--卖价格

17销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友。我今天跟你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人

18随时随地都在销售,把销售变成一种习惯,成长永远比成功更重要,你可以不再销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

19只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系,销售就是建立关系,建立人脉

20对待老顾客,要像对待新顾客一样热情;对待新顾客,要像对待老顾客一样周到。

21顾客买的更多的是种感觉----被尊重、被认同、放心。

22销售人员永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么向我买单?顾客为什么要帮我转介绍?

23天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿,买和不买永远不是价格的问题,要不断的向顾客塑造产品的价值。

24看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客!

苏州弼力企业管理咨询有限公司

                咨询老师:邢老师

                咨询电话:15006209108


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如何做一名优秀的销售员
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